Кризис и малый бизнес: ищем решения

Трудно назвать нынешнее состояние экономики хорошим. На этом фоне предприниматели все чаще стараются удержаться на плаву и выжить, предпочитая отказаться от серьезных вложений. Но из каждой ситуации можно выйти победителем. Важно помнить, что кризис, наложивший отпечаток на экономику и страну в целом, не должен поселиться в головах.

Если предприниматель будет уверен, что выхода нет, тогда он его точно не найдет. Для тех, кто старается решить проблему и найти решение непростой задачи, наши подсказки.

Применяем во благо «кризисную обстановку»

Возникшая ситуация, конечно, отличается от той, что была несколько десятилетий назад, но в происходящем нужно искать положительные стороны и возможность выгоды.

Курс иностранных валют, в первую очередь, вызовет повышение цен на группу товаров импортного производства. Если смотреть с одной стороны, то такое повышение достаточно печальное событие. А с другой стороны, почему не воспользоваться возникшим положением?

Импортозамещение – отличная ниша, которую самое время занимать. Например, рост стоимости импортного автомобиля станет причиной повышенного спроса и цены на авто отечественных марок. Поэтому внимательно отнеситесь к такой возможности. Автоломбард - быстрый способ получить деньги, обратив внимание на такую возможность, вы сможете вдохнуть новую жизнь в ваш собственный бизнес.

Если рубль обесценивается, значит, наша валюта становится дешевле и по отношению к деньгам в странах СНГ. Теперь страны «ближнего зарубежья» станут охотнее принимать экспорт из нашей страны, ведь это стало намного выгодней.

Осталось решить, что экспортировать в Казахстан, Белоруссию или другие страны. Основываясь на прошлогоднем падении и активной скупке «соседями» автомобилей АвтоВаза и других отечественных производителей, наверняка возникнет потребность в запчастях. Почему бы не воспользоваться этим и не занять «теплое местечко»?

Еще один момент в сложившейся ситуации, который можно выгодно обыграть, - санкции, применяемые против ввоза заграничных товаров. Ведь на полках российских магазинов не стало меньше сыра, просто на замену иностранным производителям стали выкладывать больше отечественной продукции. Это еще одна возможность для малого бизнеса занять нишу, которая может принести немалые деньги. Конечно, новые проекты запускать нелегко, но, не рискуя, сложно добиться успеха.

Кризис в экономике страны станет отличным толчком для развития малого бизнеса. Для тех, кто привык работать «по течению» не самое лучшее время, пора пересматривать свои настройки и «ловить волну». Продавая прохладительные напитки жарким летом, можно сколотить настоящий капитал. Конечно, продавать их можно и в морозную погоду, но при жаре намного больше возможностей для реализации.

Поэтому для владельцев малого бизнеса самое время открывать новые возможности, а не копировать чужую работу. Кризис открывает новые горизонты для предпринимателей. Обратите внимание на материал «Как получить кредит под залог квартиры?», чтобы вы имели возможность реализовать все свои амбициозные планы

Отдаем приоритеты для новых или старых проектов?

У бизнес-коучеров есть один пример, который они достаточно часто приводят в своих семинарах. Это притча про племя Дакота. Согласно этому рассказу, по обычаю индейцев погибшую лошадь в упряжке нужно заменить. Проводя аналогию с бизнесом, если дело приходит в упадок под влиянием кризиса, не обязательно его реанимировать, стоит обратить внимание на новые возможности. Даже если полуживую лошадь снабдить костылями, она вряд ли сможет пройти больше нескольких метров. Так и с бизнесом.

Для многих попрощаться со своим «детищем», в которое было вложено много сил и финансов, будет не совсем просто. А признать, что ваш бизнес стал проблемным и невыгодным, удается далеко не сразу. В этом случае важно абстрагироваться от эмоциональной стороны и вспомнить о цикличности бизнеса: спрос растет и спрос падает. Рассмотрите вопрос объективно, и если спрос действительно упал, самое время закрыть проект и отправить сэкономленные на поддержании «полуживой лошади» средства на новое дело.

Если же расстаться со своим детищем вам не под силу, то самое время открывать новые возможности внутри существующего бизнеса. Как это сделать, рассмотрим ниже.

Ищем возможности для экономии

В первую очередь, чтобы минимизировать расходы, составьте точный план финансовых расходов в течение месяца. Не стоит преуменьшать цифры, эти данные помогут справиться с возникшей проблемой, так что здесь важна честность и объективность.

Во вторую очередь, тщательно изучите полученный отчет и выявите возможность сэкономить. Вы можете просить поставщиков о некоторых скидках, заинтересовав их своих предложением. Например, полная предоплата станет отличным поводом для лояльности. Обратитесь к арендодателям с просьбой о временном понижении оплаты или предоставлении каникул. На постоянную скидку рассчитывать вряд ли возможно, ведь арендный бизнес тоже в кризисе, но на временные послабления арендодатель может и пойти. Убеждайте, ведь сегодня всем не просто, приходите к удобному для всех сторон соглашению, которое «ужмет по прибыли», но лишь временно - до наступления лучших времен.

Для того бизнеса, в котором есть расход в иностранной валюте, тоже следует пересмотреть безопасность сделок. Оптимально перевести договоры в рубли, но если контрагенты не идут на уступки, то воспользуйтесь банковской операцией SWAP. Это возможность захеджировать валютные риски по контрактам. Это достаточно сложный инструмент, который банки своим клиентам не предлагают и не рекламируют. Но, тем не менее, воспользоваться им вам никто не мешает. Принимайте нестандартные решения и идите навстречу успеху!

Не стоит чрезмерно увлекаться урезанием расходов. Для многих решение проблемы видится в сокращении штата. Вам придется распределить обязанности между оставшимися членами команды, которые вряд ли отнесутся с пониманием и будут работать эффективнее под шантажом увольнения. Рассмотрите этот вопрос под другим углом. Возможно, урезать зарплату до наступления лучших времен будет более разумным решением. Только объясните сотрудникам, что мера временная и почему это необходимо. Конечно, расстаться с некоторыми из наемных работников придется. Тянуть тех, кто остался не у дел, не стоит. Но при этом тех, кто приносил существенный доход, стоит сохранить, ведь вернуть таких «звезд» после наступления периода роста будет непросто.

Расходы на рекламу и продвижение тоже стоит пересмотреть. Отказываться от этой сферы нельзя, стоит лишь внимательно измерить эффективность затраченных средств. Если от рекламы в местной газете вы не сможете определить доход, то стоит прекратить такое вложение денег. Только четкая математическая модель, в которой вы можете точно определить доходность от затрат на рекламу, достойна рассмотрения. В том случае, когда самостоятельно получить цифры вы не можете, используйте силы рекламных агентств, услугами которых пользуетесь. У них тоже кризис и убедить вас в своей нужности – их первоочередная задача. Пусть докажут рентабельность ваших вложений.

Обращаемся к клиенту

В сложное время важно сохранить каждого клиента и ориентировать свою работу именно на них. Если клиент останется доволен, то он порекомендует вашу компанию нескольким своим знакомым, а недовольство клиента станет известно более широкому кругу.

Бизнес-процесс не стоит концентрировать только лишь на прибыли и своей продукции. Слоган «Я создаю двери и хочу заработать на вас миллионы» никак не станет привлекать клиентов. Обращаясь к клиенту по-другому: «Продажа надежной защиты для вас и ваших близких», вы в первую очередь, ориентируетесь на потребности клиента.

Узнать, чего хочет клиент – ваша основная задача. Из приведенного примера можно понять, что клиенту нужны не двери (и тем более, не ваша прибыль), а надежная защита своего жилища. Этот пример достаточно простой. Изучить потребности клиента не в каждом случае просто. Это целая наука, которую изучают годами в институтах. Но настоящее положение экономики вынуждает нас знакомиться с новыми возможностями и стоит изучить этот вопрос. Посещать лекции высшего учебного заведения не обязательно, но приобрести книгу на эту тему – совсем недорого. Достаточное количество авторов собрало лучшие методики в печатных изданиях.

Один из самых простых путей – «метод Тыквы». Опросите семь покупателей и узнайте, чего они хотят. Это наверняка позволит сделать свои выводы и внести корректировки в бизнес. Поисковые системы также придут вам на помощь. В сеть выложено достаточно информации, чтобы получить интересную идею.

Экспериментируем!

Момент кризиса в стране – не самое лучшее время ограничиваться стандартными рамками. Займитесь поиском новых направлений, новых решений, новых рекламных предложений или новых продуктов. Возможно, результат не проявится сразу, но не стоит этого пугаться. Быть уверенным в успехе мероприятия заранее нельзя. Поэтому полагайтесь на свою интуицию предпринимателя и проводите эксперименты.

Чтобы поддержать результативность своих идей, повышайте свой уровень знаний. Учиться никогда не поздно, поэтому покупайте книги, используйте информацию из интернета, посещайте курсы или семинары, пользуйтесь услугами консультантов. Никто за вас не сделает вашу работу, добиваться всего придется самостоятельно, но можно получить хорошую идею и реализовать ее.

Займемся поиском средств для экспериментов

Для реализации любой идеи нужны деньги. Куда следует пойти в первую очередь? Конечно, в банк. Но в данный момент взять кредит может быть не так просто, как два-три года назад. Банки неохотно выдают кредиты, проценты завышены, а требования от этого более скромными не стали.

Но, несмотря на это, сдвиг с мертвой точки уже произошел. Крупные банки стали выдать кредитные средства для предпринимателей. Проще будет получить средства, имея хорошую кредитную историю и идею.

Обратите внимание, что деньги можно взять не только в банке. Существуют финансовые организации, финансирующие новые проекты. Это венчурные фонды, которых не так уж и мало в России. Например, такую деятельность ведет Промсвязьбанк и его венчурный фонд «Опоры России».

Вариантов для продолжения работы малого бизнеса масса. Поэтому впадать в отчаяние и закрывать свое дело рано. Действуйте активно, не сидите, сложа руки, и это принесет свои результаты. К моменту подъема экономики в стране вы наверняка выйдете в фазу роста!

Комментарии пользователей

Ваше имя
Адрес эл. почты
Текст (теги запрещены)